Большинство экспертов публикуют отзывы, скриншоты и результаты клиентов — но они почти не влияют на продажи. Причина проста: это не кейсы.
На мастер-классе вы узнаете, как превращать истории клиентов в продающие кейсы, которые сами отвечают на возражения, повышают доверие и помогают продавать дорогие продукты без постоянных созвонов и долгих переписок.
Вы получите готовую систему создания кейсов, которую сможете использовать для услуг, наставничества, онлайн-курсов и любого экспертного бизнеса.
Что разберём
- Почему именно кейсы продают лучше отзывов, портфолио и скриншотов.
- Как с помощью одного кейса закрывать до 90% типичных возражений клиентов.
- Из каких 12 обязательных блоков состоит продающий кейс.
- Как брать интервью у клиента, чтобы получить сильную историю, а не шаблонный отзыв.
- Как оформить кейс в продающую страницу, которая приводит заявки.
- Какие цифры использовать, если вы продаёте не маркетинг, а психологию, дизайн, консалтинг, коучинг или другие экспертные услуги.
- Как выстроить библиотеку кейсов под разные сегменты аудитории и показывать каждому именно ту историю, в которой он узнает себя.
- Как использовать кейсы в переговорах, контенте, соцсетях, презентациях и на сайте.
- Почему после появления сильных кейсов можно постепенно повышать стоимость услуг без падения спроса.
Что вы сможете после
- Упаковать свои результаты в кейсы, которые действительно продают.
- Перестать убеждать клиентов словами и начать доказывать ценность работы фактами.
- Повысить доверие к себе ещё до первого разговора с потенциальным клиентом.
- Использовать кейсы как основной инструмент продаж — в контенте, на сайте и в переписках.